5月28日上午，销售部在酒店今年持续创新高的同时，就下步如何加大营销力度、扩大营销成果召开专题座谈会。部门全体人员参加会议，会议由公司副总经理兼销售总监方钦安主持。
会议围绕“如何审时度势，努力提高高中考前后小淡季酒店营销成果”进行了座谈，确定了以下几个市场营销努力方向：
一、强化旅行社团队营销
6月份，A区会议预定较好，BCD预定较差。在主楼有会议支撑的情况下，营销重点为旅行社团队，各销售经理要变常规性走访为目标性盯访。对合作的旅行社客户进行摸底，小淡季期间有一定团量的旅行社客户要紧盯，必要时灵活营销，确保本周实现13个团队的营销目标。
二、辅助性加强团队餐的营销
近年来，公司嘹亮大食堂场所除了早餐使用外，正餐期间基本闲置。公司领导也在对团队餐的配制进行调研，销售人员义不容辞要肩负有效利用公司资产的责任。今后旅行社市场的营销，要将团餐营销摆到客房营销同等重要的位置，配合餐饮部提高餐饮销售量，20元以上或者大型入住酒店的团队餐一定要紧跟，团餐菜谱磋商有困难的，及时通报公司领导协调解决，实现公司增效。
三、加强网络推广力度
目前，我们的网络营销中心仅停留在与携程、同程、艺龙等网络商的合作，成效不高。近期网络推广的重点是通过协商，请本地主要旅行社网站将馨园国际大酒店纳入推广酒店之一，提高公司酒店宣传力度。下一步对旅行社网站直客预订不错的进行摸底，进行深度合作沟通。
四、协议客户的跟踪走访
协议客户是酒店发展本土固定客户的根本，销售经理要立足责任区域，扩大协议客户发展力度。对现有协议客户，要本着勤走访、勤联系的态度，用真诚赢得客户信赖。针对部分协议单位领导调整，销售经理要及时走访，及时沟通到位。
五、会议信息搜集和跟踪
确保酒店有较好收益的重中之重在会议营销，虽然目前6月份已确定几个内部系统会议，销售部全体要广揽会议资源，发挥专业营销人员职能，用业绩体现营销龙头。
会议还对上述几个营销方向明确了责任人和责任目标。(方钦安)
成绩面前不骄傲 抓住时机创新效
时间：2012-05-30 02:07:47 来源：黄山中铁旅游有限公司/黄山馨园国际大酒店/中国中铁四局黄山疗养院
